Dom na sprzedaż – pośrednik Decydując się na zakup własnego mieszkania lub domu na rynku wtórnym ( czasami zdarza się że i na rynku pierwotnym ) często mamy dylemat czy skorzystać z usług biura nieruchomości. Wśród osób, które mają za sobą doświadczenia związane z kupnem mieszkania przez pośrednika panują mieszane opinie – jedni są zadowoleni, a inni wręcz przeciwnie. Wszystko zależy od kompetencji i podejścia konkretnego pośrednika do kwestii prowizji za wykonaną usługę. W 2014 roku w ramach kontynuacji rządowego programu deregulacji zawodów, zniesiono konieczność posiadania licencji przez osoby zajmujące się pośrednictwem w obrocie nieruchomościami. Dzięki temu zabiegowi działalność tą może prowadzić każdy. Niestety ta zmiana spowodowała, że zawodem pośrednika w obrocie nieruchomościami zaczęły zajmować się osoby, które nie do końca są do tego przygotowane i nie posiadają wystarczającej wiedzy na ten temat. Chcąc skorzystać z usług pośrednika nieruchomości musimy zwrócić uwagę na to czy posiada licencję czy też nie, oraz czy przynależy do organizacji branżowych dbających między innymi o wysokie standardy obsługi klientów ( np. DOSPON – Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami i Zarządców Nieruchomości ). Ważne jest także posiadanie przez pośrednika ubezpieczenia odpowiedzialności cywilnej tzw. OC. Jeżeli pośrednik je posiada mamy gwarancję, że ewentualne szkody, które mogą wyniknąć w związku z wykonywaniem przez niego czynności pośrednictwa zostaną pokryte z ubezpieczenia. Na uwagę zasługuje jednak fakt, że dużą zaletą zakupu mieszkania z udziałem pośrednika jest zdecydowanie większy wybór ofert nieruchomości. Szukając mieszkania samodzielnie możemy nie znaleźć części ofert, które znajdują się wyłącznie w bazie biur nieruchomości. Dodatkowo pośrednik ma możliwości znalezienia mieszkania, które będzie dokładnie odpowiadać naszym preferencjom. Przeszukiwanie ofert mieszkań jest szczególnie uciążliwe w okresie dużej podaży, kiedy bardzo trudno wyselekcjonować najlepsze oferty. Kiedy już wybierzemy kilka z nich, kolejne godziny poświęcimy na uzyskanie szczegółowych informacji o nieruchomości. Jeżeli zdecydujemy się zwrócić o pomoc do biura nieruchomości, wtedy pośrednik zrobi to za nas. Nie ulega wątpliwości, że pośrednikowi nieruchomości przysługuje wynagrodzenie za wykonaną na naszą rzecz usługę. Jednak pod pewnym warunkiem. Przede wszystkim, zgodnie z obowiązującymi przepisami: Ustawa z dnia o gospodarce nieruchomościami – z późniejszymi zmianami pośrednik jest zobowiązany zawrzeć z nami umowę pośrednictwa, która wymaga formy pisemnej lub elektronicznej pod rygorem nieważności. Dopiero wtedy będzie mógł oczekiwać od nas zapłaty prowizji za wykonaną usługę, o ile umowa będzie przewidywała takie wynagrodzenie. Dlatego większość pośredników zanim pokaże nam wybrany lokal będzie chciała podpisać z nami tą umowę lub prześle ją na nasz adres mailowy. Na uwagę zasługuje fakt, że w przypadku gdy otrzymamy taką umowę w wersji elektronicznej, po zapoznaniu się z nią, możemy odpisać pośrednikowi, że cyt.: „Wyrażam zgodę lub nie wyrażam zgody na zawarcie tej umowy”. Taka deklaracja będzie miała swój skutek prawny. Najczęściej spotykane argumentacje pośredników, warunkujące nawiązanie współpracy z klientem, polegającej na okazaniu wybranej nieruchomości oraz zmierzające do podpisania umowy o pośrednictwo: Jedno mieszkanie bywa oferowane przez wiele biur, dlatego chcemy mieć ślad, że to my je prezentowaliśmy. Od tej zasady moglibyśmy odstąpić w przypadku, gdy daną ofertę mamy na wyłączność. To swego rodzaju zabezpieczenie, że jeśli zdecydują się Państwo na transakcję, nie odbędzie się to za naszymi plecami. Oczywiście, jeśli będziemy mieć ofertę na wyłączność, taka umowa nie będzie konieczna. Lokalu nie obejrzymy bez podpisania umowy. Oczywiście nie wiąże się to z żadnymi opłatami. W umowie odnotowujemy, jakie mieszkania będą państwo oglądać. Wielu właścicieli chce wiedzieć, kogo przyprowadzamy. Taka umowa do niczego Państwa nie zobowiązuje. Określimy w niej jednak ewentualne warunki sprzedaży, wysokość prowizji, nasze zobowiązania. Musimy mieć potwierdzenie odbioru oferty. Na jednej umowie będziemy wpisywać adresy kolejnych lokali, którymi będą Państwo zainteresowani. Oczywiście za prezentację nieruchomości się nie płaci. Niektórzy pośrednicy nie podpisują umów o pośrednictwo z klientami, którzy chcą tylko obejrzeć nieruchomość. Wychodzą z założenia, że wystarczy podpisanie oświadczenia, że pokazali konkretną nieruchomość. Oczywiście za okazanie lokalu nie pobierają żadnych opłat. Dopiero gdy klient zdecyduje się na zakup okazanej wcześniej nieruchomości pośrednik dąży do podpisania umowy, precyzując w niej swoje obowiązki i prawa oraz negocjując przy tym wysokość swojej prowizji. Przedstawiciele Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości twierdzą, że nie można uzależniać prezentowania mieszkania klientowi od zawarcia z nim umowy pośrednictwa. Pośrednik powinien pokazywać klientom nieruchomość bez umowy, jeśli kupujący trafiają do niego przez publiczne ogłoszenie oferty, np. w serwisach internetowych, oraz jeśli ma podpisaną umowę ze sprzedającym lokal. Wystarczy, że pośrednik spisze dane osobowe klienta. Dopiero gdy potencjalny nabywca zdecyduje się na kolejny krok, czyli np. sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości, czy też na jej zakup, wówczas pośrednik podpisuje z nim umowę. Argumenty przeciw takiemu stanowisku próbuje prezentować duża część pośredników reprezentowana przez Federację Porozumienie Polskiego Rynku Nieruchomości – twierdząc, że: Naszą działalność reguluje ustawa o gospodarce nieruchomościami. Mamy standardy zawodowe, które nie wymuszają jednoznacznie od pośredników darmowego, bezumownego prezentowania ofert mieszkań będących w naszym posiadaniu w wyniku prowadzonej działalności gospodarczej. Nie istnieją też żadne przepisy, które nakazują udostępnianie ofert czy przekazywanie kontaktów bez umowy. Nie zamierzam tu dyskutować o słuszności tych argumentów. Na uwagę jedynie zasługuje fakt, że większość pośredników posiada w swojej ofercie nieruchomości, których właściciele nie podpisywali żadnych umów o pośrednictwo ich sprzedaży. W związku z tym nie mają pojęcia, że ich mieszkanie znajduje się w ofercie sprzedaży biura o bliżej nieokreślonej nazwie, uprawnieniach lub doświadczeniu. To powinno działać w dwie strony. Dlatego argumenty pośredników podzielających stanowisko Federacji do mnie nie trafiają. Nawiązując do tematu tego artykułu pragnę zadać bardzo ważne pytanie. Kto powinien zapłacić prowizję za usługę pośrednika nieruchomości – sprzedający czy kupujący nieruchomość – może jeden i drugi ? Wszyscy zainteresowani tj. klienci oraz sami pośrednicy uważają, że jest to kwestia sporna. Zdaniem jednych prowizję powinien zapłacić ten, który otrzymuje pieniądze, a więc sprzedający. Według innych pośrednik troszczy się o bezpieczeństwo transakcji z korzyścią dla obu stron, zatem obie powinny pokryć jego wynagrodzenie. Spotkałem się też z opinią, że za usługę pośrednika powinien zapłacić kupujący, bo to on najwięcej ryzykuje i powinien być najbardziej zainteresowany wyeliminowaniem tego ryzyka. Niestety, zarówno wśród klientów jak i samych pośredników, nie ma jednomyślności w kwestii tego, kto powinien ponosić koszty usługi pośrednictwa. Wśród klientów przeważa opinia, że za obsługę transakcji kupna-sprzedaży nieruchomości powinien zapłacić wyłącznie ten na rzecz kogo pośrednik wykonuje usługę tj. z kim została podpisana umowa o pośrednictwo. Moim zdaniem to stanowisko jest słuszne. Zdaniem dużej części pośredników nieruchomości za świadczone przez nich usługi powinny zapłacić po równo obie strony transakcji tj. sprzedający i kupujący. To rozwiązanie, które do niedawna było powszechnie obowiązującym na rynku, obecnie spotyka się z częstą krytyką strony kupującej, która podnosi zarzut, że jest zainteresowana zakupem nieruchomości, a nie usługi. Kupujący dodają, że interes w znalezieniu nabywcy na nieruchomość i sfinalizowaniu jej sprzedaży ma właściciel i to on powinien pokryć koszt pracy pośrednika. Duża konkurencja pomiędzy pośrednikami oraz chęć sprostania oczekiwaniom kupujących o których toczy się zacięta walka, sprawiły, że model wynagradzania pośrednika przez obie strony transakcji ustępuje modelowi przeniesienia ciężaru zapłaty prowizji na zbywcę. W Stanach Zjednoczonych pobieranie prowizji tylko od sprzedającego jest normą. Jest ona dzielona pomiędzy pośrednika reprezentującego sprzedającego oraz tego który reprezentuje kupującego. Jest to możliwe przede wszystkim dzięki temu, że zawiera się tam umowy na wyłączność, które w Polsce są bardzo rzadko stosowane. Warto jednak zaznaczyć, że w Stanach Zjednoczonych jest też o wiele wyższa prowizja, więc pośrednicy mają czym się podzielić. Zachęcam też do przeczytania: Zakup nieruchomości – jak nie dać się nabrać ?

Rejestracja do VAT nie jest wymagana, jeżeli usługi na nieruchomościach w UE są wykonywane przez polskiego przedsiębiorcę na rzecz firmy, która reguluje podatek od wartości dodanej. Odmiennie kwestia ta wygląda, jeżeli podmiot gospodarczy z Polski świadczy usługę na nieruchomościach w UE dla osoby fizycznej.

^{Sprawdźmy, czy agencja nieruchomości rzeczywiście ma uprawnienia do pośrednictwa. W umowie, która obowiązkowo musi być zawarta na piśmie – trzeba podać osobę odpowiedzialną za jej wykonanie. Takie wymogi zawiera ustawa z 21 sierpnia 1997 r. o gospodarce nieruchomościami (DzU. z 2010 r. nr 102, poz. 651 ze zm.). Wymagana licencja Osoba odpowiedzialna musi mieć licencję pośrednika (można to sprawdzić w Biuletynie Informacji Publicznej na stronie internetowej w zakładce „rejestry, ewidencje i archiwa”, gdzie jest aktualna lista licencjonowanych pośredników), a także ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej. Rola takiej osoby nie powinna się ograniczać do wskazania nam ofert mieszkań lub domów. W umowie najlepiej zastrzec, że do jej obowiązków należy zebranie i zweryfikowanie całej dokumentacji związanej z nieruchomościami, przygotowanie odpowiedniej umowy, umówienie notariusza itp. Pośrednikowi wolno bowiem przeglądać oraz pobierać odpowiednie odpisy, wypisy i zaświadczenia z ksiąg wieczystych, ewidencji sieci uzbrojenia terenu, planów miejscowych, studiów uwarunkowań i kierunków zagospodarowania przestrzennego gmin, rejestrów osób mających własnościowe prawa do lokali oraz prawa odrębnej własności lokali w spółdzielniach mieszkaniowych, ewidencji ludności. Czas trwania kontraktu Umowy z pośrednikiem nie warto zawierać na czas nieokreślony. Dobrze jest ustalić, do kiedy obowiązuje i w jaki sposób może być wypowiedziana. Pośrednicy zabezpieczają się jednak przed osobami, które chcą zaoszczędzić na prowizjach i zastrzegają, że wynagrodzenie należy się im także po wygaśnięciu umowy, jeśli nabędziemy dom lub mieszkanie od osoby wskazanej przez nich. Zdarza się często, że tę samą nieruchomość ma w swojej ofercie kilka agencji pośrednictwa. Należy więc sprawdzić w umowie, czy pośrednik zastrzegł, że weźmie prowizję także wtedy, gdy nabycie wskazanej przez niego posesji sfinalizujemy przy pomocy innej agencji. Klauzule niedozwolone, będące zagrożeniem dla interesów kupującego można znaleźć w specjalnym rejestrze prowadzonym przez Urząd Ochrony Konkurencji i Konsumentów (urzędnicy publikują również specjalne raporty, w tym te poświęcone umowom z pośrednikami. Uważne przeglądanie Internetu umożliwia porównanie ceny nieruchomości z ofertami innych pośredników, bo to samo mieszkanie w różnych ogłoszeniach może kosztować taniej. Warto poszukać takiego, w którym cena wyjściowa jest niższa, gdyż od razu na początku, przed negocjacjami ze sprzedawcą możemy zyskać kilka, a nawet kilkanaście tysięcy złotych. Ustalanie prowizji Pośrednicy nieruchomości nie mają określonych swoich maksymalnych stawek, w zasadzie wszystko zależy od ustaleń stron i chęci kupującego do negocjowania. Są dwa systemy liczenia prowizji: procentowy i kwotowy. Zdecydowanie bardziej popularny jest ten pierwszy, w przypadku mieszkań stawki pośredników nie przekraczają z reguły 3proc. netto, w przypadku domów stawki procentowe prowizji mogą być niższe. Do prowizji netto trzeba doliczyć podatek VAT – obecnie ma on wysokość 23 proc. Warto podkreślić, że Sąd Ochrony Konkurencji i Konsumentów uznał kilka lat temu za niedozwoloną klauzulę umowną podawanie jedynie prowizji w wysokości netto albo jedynie z dopiskiem + podatek VAT. Klient korzystający z usług agencji nieruchomości powinien bowiem wiedzieć, ile ostatecznie zapłaci. Aby łatwo to sobie wyliczyć, np. zamiast 3 proc. netto + VAT musi mieć napisane 3,69 proc. brutto. System kwotowy jest zdecydowanie rzadszy. W umowie figuruje wtedy konkretna kwota za usługi pośrednictwa. Też jednak warto ją doprecyzować i sprawdzić, czy obejmuje podatek VAT (a powinna). Kwota np. 5000 zł może się ostatecznie okazać wyższa o 23 proc. i sięgnąć 6150 zł. Zwróćmy też uwagę, kiedy trzeba będzie uiścić prowizję. Pośrednicy często zastrzegają, że np. 50 proc. prowizji powinniśmy zapłacić przy podpisywaniu umowy przedwstępnej. Na taki wydatek powinniśmy się przygotować, nawet gdy dopiero z tą umową zaczynamy się starać o kredyt. W razie, gdy bank go nam nie udzieli, to prowizja przepada, bo pośrednikowi płaci się za doprowadzenie do transakcji, a nie za jej skuteczność uzależnioną przecież od innych czynników. Inny ważny element to określenie, od której stawki jest liczona prowizja – ceny wyjściowej (z reguły wyższej) czy też od ostatecznej ceny domu lub mieszkania zapisanej w akcie notarialnym. Przy różnicach tych kwot w wysokości kilkunastu, a nawet kilkudziesięciu tysięcy złotych, może to nam dać znaczące oszczędności, a standardy zawodowe nie regulują wprost tej kwestii. Pośrednicy co prawda w zdecydowanej większości przyjmują kwoty transakcyjne, ale lepiej dokładnie sprawdzić, co mamy zapisane w umowie. Przykład Strony sfinalizowały sprzedaży domu jednorodzinnego za 500 000 zł (cena ofertowa to 550 000 zł) przy prowizji 3,69 proc. brutto. Różnica w cenach sięga 50000 zł. Gdyby ustaliły w umowie, że jako podstawę wyliczenia prowizji przyjmują cenę transakcyjną, oszczędność na wynagrodzeniu pośrednika wyniosłaby 1845 zł. Umowa może też nakładać na chętnego do kupna dodatkowe obowiązki, np. zawiadomienie pośrednika o dokonanej transakcji w ciągu kilku dni, zawiadomienie o braku kredytu, pokrycie dodatkowych nadzwyczajnych wydatków pośrednika. —kos}

Witam, Chodzi mi o biura nieruchomości. Są takie w których koszty (taksa notarialna+VAT,opłata sądowa,wniosek do sądu,wypisy aktów notarialnych) ponosi kupujący i takie w których ponosi sprzedający (jeśli się mylę proszę mnie poprawić ).Wiem,że podatek od czynności cywilno-prawnych wynosi 2% i to płaci kupujący.Ale chodzi mi o prowizję dla agencji.

Sprzedaż nieruchomości na rynku wtórnym nierzadko może być trudnym przedsięwzięciem, a przynajmniej sprawiającym problemy. Tak jak bywa to w branży samochodowej – nie zawsze udaje się szybko sprzedać nieruchomość, czasem może to trwać nawet miesiącami. Jest to szczególnie kłopotliwe, jeśli w danym momencie potrzebna jest szybka gotówka, którą można by z takiej sprzedaży uzyskać. I to jest właśnie jedna z głównych przyczyn nawiązania współpracy z pośrednikiem agencji nieruchomości. I chociaż na pierwszy rzut oka podjęcie współpracy z pośrednikiem nieruchomości jest dobrym pomysłem, to warto liczyć się z kosztami takiej współpracy – te często są wysokie. Warto zatem, przed podpisaniem umowy, uświadomić sobie na czym polega pośrednictwo w sprzedaży nieruchomości, z jakimi wiąże się kosztami oraz czy istnieją w tym zakresie korzystniejsze alternatywy. Czytaj również: Jak sprzedawać mieszkania? Spis treści Jak działają biura nieruchomości?Prowizja dla pośrednika nieruchomości - ile wynosi?Brak chętnego = brak prowizjiCzy prowizję biura nieruchomości opłaca kupujący?Prowizja biura nieruchomości od sprzedaży działkiSkup mieszkań - alternatywa dla biur nieruchomości?Jak działają biura nieruchomości? Wszelkiego rodzaju biura i agencje pośredniczące w sprzedaży nieruchomości, oferują swoje usługi polegające na pomocy w sprzedaży mieszkania bądź jego kupnie: często załatwiają niezbędne formalności w imieniu stron, mają kontakt z notariuszami, pokazują mieszkania potencjalnym klientom dbają o kompleksowe przeprowadzenie transakcji. Doświadczone biuro może także w wycenie nieruchomości. To właśnie biuro może przeprowadzić niezbędny research, sprawdzenie stanu technicznego budynku, czy zweryfikowanie stanu prawnego działki, którą planujemy kupić. Porównać to możemy do działalności firm sprawdzających stan samochodu. Gdy interesujące nas auto jest daleko od naszego miasta możemy wynająć firmę, która sporządzi kompleksowy raport nt. samochodu. Tak samo tutaj – biuro nieruchomości może sprawdzić i podać nam wszelkie potrzebne informacje o interesującym nas obiekcie. Prowizja dla pośrednika nieruchomości – normy prawne Umowę pośrednictwa reguluje art. 180 ust. 3 ustawy z 21 sierpnia 1997 o gospodarce nieruchomościami. W myśl tego przepisu, zakres czynności pośrednictwa w obrocie nieruchomościami określa umowa pośrednictwa. Umowa wymaga formy pisemnej pod rygorem nieważności. Prowizja pośrednika nieruchomości przysługuje mu tylko wtedy, gdy podjął wszelkie możliwe czynności, które doprowadzą do podpisania przez klienta odpowiedni umów dotyczących transakcji zakupu mieszkania. Umowę pośrednictwa klient i pośrednik mogą kształtować w dowolny sposób, zgodnie z zapisaną w Kodeksie Cywilnym zasadą swobody umów. Dlatego dobrym pomysłem jest określenie wartości prowizji dla pośrednika nieruchomości już na samym początku. Przeczytaj również: Inwestowanie w nieruchomości Prowizja dla pośrednika nieruchomości – ile wynosi? Wysokość prowizji może się różnić w zależności od podjętych działań i rodzaju umowy. Warto wiedzieć, że agent, który jest jednym z wielu pracowników w dużym biurze nieruchomości otrzymuje raczej niewielką miesięczną stałą wypłatę. Zdecydowaną większość jego wynagrodzenia stanowi wysokość prowizji. A ta jest zależna od zakresu świadczonych usług, ilości wykonanych transakcji i ogólnej jakości podejmowanych działań. Ile więc wynosi prowizja od sprzedaży nieruchomości? Zazwyczaj plasuje się ona pomiędzy 2-4% kwoty sprzedaży/zakupu lokalu. Oczywiście zdarza się, że wysokość prowizji może być większa, nawet ok. 5-6%. Godnym uwagi pozostaje fakt świadczenia innych usług, np. pośredniczenia w zawarciu umowy najmu lokalu handlowego. Wtedy to pośrednik może zastrzec sobie również pewien procent od miesięcznego czynszu bądź pobrać określoną, jednorazową kwotę. Brak chętnego = brak prowizji Warto pamiętać również, że wysokość prowizji agencji nieruchomości przeważnie określana jest w kwocie netto, trzeba więc doliczyć kwotę podatku VAT. Czy prowizję biura nieruchomości opłaca kupujący? W większości przypadków prowizja pośrednika nieruchomości stanowi prowizję procentową od wartości transakcji. Jest ona pobierana od obydwu stron – sprzedającego i kupującego. Wtedy zawiera się odpowiednią umowę, którą podpisuje zarówno sprzedający, jak i kupujący. Jednakże istnieją także pośrednicy, którzy pobierają prowizję jedynie od sprzedającego lub kupującego. Wszystko zależy więc wyłącznie od klientów. To oni decydują się na to, czy podejmują decyzję o zakupie mieszkania przy pomocy profesjonalistów czy na własną rękę. Prowizja biura nieruchomości od sprzedaży działki Tak naprawdę w tym wypadku sytuacja wygląda podobnie. Należy spisać umowę oraz ustalić wysokość prowizji, a także warunki jej wypłacenia. Wszystko zależy od klienta i agenta – pole do popisu jest naprawdę duże. Skup mieszkań – alternatywa dla biur nieruchomości? Koszta prowizji, szczególnie po doliczeniu VATu, mogą być naprawdę spore. Przy prowizji o wartości 3%, przy mieszkaniu za 400 000 zł, wynosi 12 000 zł. A do tego trzeba przecież doliczyć 23% podatku. Przeczytaj również: W co zainwestować 500 tyś złotych Ciekawą alternatywą może być tzw. skup mieszkań. Najważniejszą różnicą jest brak prowizji od wartości nieruchomości. Takie przedsiębiorstwa kupują mieszkania inwestycyjne z własnych środków finansowych, nie polegają na prowizjach. Cały proces trwa też najczęściej dużo krócej niż klasyczna sprzedaż/kupno nieruchomości przez biuro. Wszystko dzieje się w “skupie”, łącznie z podpisaniem aktu u notariusza. W poniższym artykule, specjalnie dla Ciebie przygotowaliśmy praktyczne wskazówki i informacje na temat tego jak biura nieruchomości ustalają swoją prowizję oraz ile mniej więcej powinna ona wynosić. Upewnij się zatem, że warto przeczytać ten artykuł, który być może odciąży Twoje zmartwienia związane z kosztami tego rodzaju Tytułowy dylemat wciąż nie został jednoznacznie rozwiązany. Na polskim rynku nieruchomości spotyka się rozwiązanie, w którym prowizję płaci wyłącznie sprzedający lub jest ona dzielona pomiędzy obie strony transakcji. Czasami można się też natknąć na oferty typu „0% prowizji dla kupującego”. Jak to jest w rzeczywistości? Wszystko wyjaśniamy w naszym poradniku. Zwykle prowizję płaci sprzedający Jest to zupełnie oczywiste: w końcu to sprzedającemu zależy na profesjonalnej obsłudze ze strony pośrednika nieruchomości, za co trzeba zapłacić. Wysokość prowizji jest uzależniona od wartości transakcji. Najczęściej spotyka się stawki w przedziale od 1,5 do nawet 5%. Sprzedający, który wie, że to on ponosi koszty obsługi pośrednika, oczywiście może je wliczyć w cenę nieruchomości i tak też najczęściej się dzieje. Kupujący nie musi mieć nawet takiej świadomości. Jeśli akceptuje cenę, to nie interesuje go, co ostatecznie zostało w niej zawarte. Taki układ jest najkorzystniejszy dla obu stron. Gdy prowizja jest rozkładana na sprzedającego i kupującego To rozwiązania spotyka się znacznie rzadziej. Dlaczego? Ponieważ kupujący z zasady nie chcą płacić prowizji dla pośrednika, który obsługuje sprzedającego. Podnoszą argument, że przecież interesuje ich wyłącznie nieruchomość, a nie obsługa. W takiej sytuacji często pojawiają się próby „dogadania się” pomiędzy stronami z pominięciem pośrednika. Znacznie częściej można się więc natknąć na sytuację, w której zarówno sprzedający, jak i kupujący, korzystają z usług niezależnych pośredników. Jest to bardzo dobre rozwiązanie, ponieważ wówczas obie strony są zabezpieczone od strony czysto formalnej i rozliczają się z prowizji wyłącznie ze „swoimi” pośrednikami. 0% prowizji dla kupującego Z takim sloganem można się spotkać w wielu ogłoszeniach publikowanych w sieci, szczególnie na stronach internetowych biur pośrednictwa nieruchomości. Co się pod nim kryje? Otóż biuro rzeczywiście nie pobierze prowizji od klienta, który zdecydował się kupić oferowaną przez nie nieruchomość. Warto natomiast zdawać sobie sprawę, że dodatkowa opłata – choć nie została wyszczególniona – de facto znajduje się już w cenie sprzedaży czy wynajmu. Zawsze więc ktoś musi ponieść koszt obsługi pośrednika. Czy zatem warto szukać nieruchomości sprzedawanych „z wolnej ręki”, czyli bez pośredników? Na pewno będzie to rozwiązanie tańsze, ale niestety znacznie bardziej ryzykowne. Profesjonalny pośrednik ma za zadanie zadbać o interes obu stron transakcji, za co odpowiada zawodowo. Biorąc pod uwagę sumaryczny koszt zakupu nieruchomości, oszczędzanie na prowizji wydaje się być zatem nienajlepszym pomysłem. Artykuł powstał przy współpracy z Zgłoś swój pomysł na artykuł

Sprzedając lub kupując dom albo mieszkanie często korzystamy z usług pośrednika w obrocie nieruchomościami. Pojawia się pytanie, jakie są jego obowiązki i za co powinien otrzymać wynagrodzenie? Pośrednik otrzymuje prowizję w wysokości 2–3%. Oczekujemy, że jego zadanie nie kończy się w momencie wymiany adresów pomiędzy

Czym się zajmuje agent nieruchomości? Agent nieruchomości w pracy zajmuje się czynnościami zmierzającymi do skojarzenia strony popytowej oraz podażowej na rynku nieruchomości czego efektem jest transakcja. Najczęściej dotyczy to sprzedaży bądź wynajmów domów i mieszkań. Natomiast są pośrednicy nieruchomości specjalizujący się w obsłudze lokali użytkowych, gruntów czy nawet powierzchni logistycznych. Skojarzenie stron najczęściej polega na tym, że otrzymuje się zlecenie np. pośrednictwa w sprzedaży lub wynajmie nieruchomości i na podstawie posiadanej w ofercie nieruchomości szuka się osoby zainteresowanej. I odwrotnie. Gdy zlecenie otrzyma się od poszukującego jakiejś nieruchomości to pośrednik nieruchomości koncentruje się na wyszukaniu jej zgodnie z wytycznymi. Co bardzo ważne z punktu widzenia współpracy między agentem nieruchomości a biurem to po stronie pośrednika jest otrzymanie tych zleceń. To tak bardzo ogólnie tytułem wstępu. Jaki zakres obowiązków ma pośrednik nieruchomości? O tym co robi agent nieruchomości w największym stopniu decydują zapisy w umowie pośrednictwa. A te umowy w każdej agencji są trochę inne. Swoboda zawierania umów daje możliwości stworzenia takiej umowy, która zawiera bardzo szeroki zakres usług, czynności, zobowiązań – ważne, aby były one zgodne z przepisami nadrzędnymi zawartymi w różnych ustawach oraz nie zawierały przepisów abuzywnych. W obecnych czasach w biurach pośrednictwa nieruchomości w ramach usług wykonuje się coraz więcej czynności np: home staging, sesje zdjęciowe, nagrania wideo, wirtualne wycieczki, konsultacje wnętrzarskie, wynajem mebli, negocjacje, promocja ofert na portalach branżowych, promocja w kanałach social media, kompletowanie dokumentów, ustalanie ceny rynkowej nieruchomości, uczestnictwo podczas aktu notarialnego. W zależności od agencji nieruchomości wybrane poszczególne bądź wszystkie usługi są oferowane klientom biura. Co robi agent nieruchomości z tych powyższych czynności? To też zależy od strategii biura nieruchomości. W niektórych przypadkach robi prawie wszystko w niektórych tylko wybrane czynności a pozostałe wykonują zawodowi podwykonawcy. A co z prezentowaniem nieruchomości klientom? Świadomie ten punkt pozostawiłem do tego momentu. Jest to najbardziej medialna część naszego zawodu i często osoby chcące zająć się pośrednictwem na pytanie czym się zajmuje agent nieruchomości właśnie odpowiadają prezentowaniem nieruchomości. Jest to prawda. Jest to czynność, którą prawie zawsze wykonuje agent nieruchomości – opiekun oferty. Jest to dość ekscytująca czynność, gdyż podczas prezentowania nieruchomości można otrzymać już ofertę. A na tym wszystkim pośrednikom najbardziej zależy. Czym lepsza agencja nieruchomości tym więcej jest prezentacji, czym bardziej zaangażowany i skuteczny jest agent tym mniej prezentacji potrzebuje, aby doszło do transakcji. Ale nie jest to jedyne zajęcie. Zanim dojdzie do prezentacji trzeba daną nieruchomość pozyskać a to zazwyczaj mniej przyjemna praca. Co powinien wiedzieć agent nieruchomości? Powinien znać stan prawny oferowanej nieruchomości. Nawet jeśli biegle jeszcze nie porusza się we wszystkich przepisach to o prezentowanej nieruchomości powinien wiedzieć przynajmniej podstawy. W zależności od rodzaju nieruchomości będą to odmienne wytyczne, ale stan własności, lokalizacja, powierzchnia i ewentualne zobowiązania są spójne dla wszystkich typów nieruchomości. Jest to trudne na początku, ale później włącza się łatwość i swoboda w poruszaniu się między dokumentami. Bardzo często pośrednik bierze udział w negocjacjach. Więc wiedząc czym się zajmuje agent nieruchomości na tym etapie – pomocna jest znajomość rynku pod względem atrakcyjności, mody czy cen transakcyjnych. Problemy z tym mają często początkujący agenci, którzy niedawno zmienili swoje dotychczasowe miasto. Pośrednik nieruchomości powinien wiedzieć także jakie wytyczne oraz formalności prawne są związane z daną transakcją. Np czy dziadek może kupić w prezencie mieszkanie swojej niepełnoletniej wnuczce, czy można sprzedać 5hektarowe gospodarstwo rolne nie rolnikowi, czy notariusz może odczytać akt notarialny poza kancelarią, czy można sprzedać mieszkanie w cenie niższej od jego aktualnego zadłużenia wobec banku? Najlepiej skoncentrować na początku na wąskiej dziedzinie i w niej nabywać wiedzę teoretyczną i praktyczną. Agent nieruchomości powinien wykonywać swoje czynności zgodnie prawem. Kodeks Cywilny oraz Ustawa o gospodarce nieruchomościami to lektura na sam początek. W przypadku wystąpienia rażących błędów po stronie pośrednika, które spowodują straty u zleceniodawcy może on być zobligowany do naprawienia tych szkód. A czasami gra idzie o duże kwoty. Są także ustawy zewnętrzne takie jak AML czy RODO, które niewiele mają wspólnego z nieruchomościami, ale z ramienia urzędów przewidują także kary finansowe w przypadku zaniedbania podstawowych czynności wynikających z tych ustaw. Co załatwia pośrednik nieruchomości Tu też jest dość szeroka interpretacja i także mocno uzależniona od ustaleń na etapie podpisywania umowy pośrednictwo. W tych bardziej kompleksowych biurach nieruchomości pośrednik zajmuje się umawianiem i koordynowaniem pracy różnych podwykonawców: (Płaci za to agencja nieruchomości). Home stagera, fotografa, operatora kamery, doradcy kredytowego, notariusza. Często także agent nieruchomości zajmuje się pobieraniem dokumentacji transakcyjnej z różnych urzędów. Można także spotkać agentów nieruchomości, którzy np. pomagają przekształcić działkę z rolnej na budowlaną. Najczęściej zdecydowanie większe zaangażowanie występuje w przypadku, gdy pracujemy w modelu umów wyłącznych. Tego załatwiania z każdym rokiem jest coraz więcej, ale to dzięki tej czynności otrzymuje się w przyszłości polecenia. A polecenia to bardzo silna waluta na tym rynku i warto się dla niej poświęcić. Załatwianie często kojarzy się z dokumentami. I warto się na nich znać. Bardzo duża grupa klientów decyduje się na współpracę z pośrednikiem nieruchomości też dlatego, że ten załatwi za nich papierologię. Czym się zajmuje agent nieruchomości Z każdym rokiem po stronie zajęć oraz obowiązków agenta i agencji jest coraz więcej czynności. Ale można zauważyć, że wraz ze wzrostem zaangażowania oraz podniesieniem kwalifikacji zawód ten jest coraz lepiej postrzegany i coraz bardziej doceniany. Konkurencja rynkowa powoduje, że coraz bardziej trzeba się zaangażować, aby przekonać do siebie nowych klientów. Dlatego tak jak jeszcze kilka lat temu agent nieruchomości zajmował się pozyskiwaniem i publikowaniem ofert nieruchomości na różnych portalach i ewentualnie gdy ktoś akurat do niego zadzwonił – prezentowaniem ich. Teraz tych czynności jest zdecydowanie więcej. Coraz bardziej agencje kładą nacisk, aby działania, którymi zajmuje się agent nieruchomości dawały także korzyść ekonomiczną zleceniodawcy. Są agenci nieruchomości, którzy otrzymując zlecenie znalezienia jakiegoś domu potrafią wsiąść w samochód, pojechać w wybraną okolicę i pukać od drzwi do drzwi pytając czy ktoś nie planuje sprzedaży w przyszłości. Z tego powodu w pracy w zawodzie agenta nieruchomości najlepiej się odnajdują osoby, które przychodzą tutaj z pasji a może nawet misji. W takim podejściu nawet te cięższe i trudniejsze czynności szybko idą w zapomnienie na rzecz tych przyjemnych. Roszczenie o prowizję. Agent może żądać prowizji od umów zawartych w czasie trwania umowy agencyjnej (art. 761 § 1 kodeksu cywilnego). Jednak samo zawarcie umowy nie wystarczy. Dopiero działalność agenta, która spowodowała zawarcie umowy przez zleceniodawcę z klientem uprawnia go do żądania prowizji. Jednak, aby agent mógł

Zawód pośrednika nieruchomości jest popularny na całym świecie. Osoby wykonujące tę profesję pobierają procentowe wynagrodzenie zależne od ceny przedmiotu sprzedaży. Pośrednik nieruchomości to osoba, która pomaga sprzedać właścicielowi nieruchomość lub poszukuje odpowiedniej nieruchomości do zakupu. Pośrednik nieruchomości zajmuje się całym procesem sprzedażowym, przygotowując nieruchomość do sprzedaży i wszelkie potrzebne dokumenty. Może prowadzić jednoosobową działalność gospodarczą lub być zatrudniony w biurze nieruchomości. Krótko mówiąc, pośrednik to osoba, która w znacznym stopniu może odciążyć właściciela nieruchomości, aby ten nie musiał już martwić się znalezieniem kupca, a także przekonaniem go, że warto dobić z nim targu. Jeśli pośrednikowi uda się sfinalizować transakcję sprzedaży, otrzymuje wynagrodzenie. Prowizja dla pośrednika nieruchomości zazwyczaj wynosi około 2-3% od całkowitej ceny sprzedanego obiektu transakcji. Zatem im większa wartość przedmiotu transakcji, tym pośrednik otrzyma większe wynagrodzenie. Kto płaci prowizję dla pośrednika nieruchomości? Pośrednik nieruchomości związany jest umową prawną z osobą, która sprzedaje nieruchomość i z biurem nieruchomości lub tylko ze sprzedawcą. Najczęściej prowizję nalicza się od kupującego, sprzedającego lub kupującego i sprzedającego. Pośrednik nigdy nie ukrywa wysokości prowizji w cenie nieruchomości, bo prowizja jest wynagrodzeniem, jakie sprzedający płaci za wykonaną usługę. Wybierając biuro nieruchomości, warto wybrać te, które ma bogate doświadczenie i oferuje jasne warunki współpracy. Dzięki temu osoba, która sprzedaje nieruchomość, nie będzie musiała martwić się o jakość przeprowadzonej transakcji.

HbEJfbM. 381 340 427 356 233 229 407 426 42

kiedy płaci się prowizję dla biura nieruchomości